Digital Marketing Properti bukan lagi hal baru, justru anda ketinggalan jauh ketika masih mengatakan no pada digital marketing, apalagi sejak covid-19 melanda negara-negara di dunia, termasuk Indonesia, memaksa perilaku konsumen berubah.
Yuk, kita kupas tuntas, agar tidak salah kaprah dalam penerapannya. Ada banyak materi sebenarnya di Youtube tapi paling tidak, berdasarkan pengalaman, bahwa setiap channel pasti beda strategi.
Pemahaman Digital Marketing
Sebelum kita bahas tentang strategi jitu yang lebih dasyat, saya ingin menjelaskan kepada anda apakah anda sebagai marketing property, agen property Pekanbaru, property media marketing, developer dan lain sebagainya, bahwa dalam dunia digital marketing itu ada beberapa bagian yang jarang di beritahu.
- Social Media Marketing (SMM)
- Search Engine Marketing (SEM) dan
- Email Marketing.
Perlu anda ketahui, karena ketiga point ini, pola pendekatannya berbeda, jadi bukan hanya sekedar, buat iklan, tentukan interest dan umur lalu bayar, setelah itu berharap closingan tinggi.
Konsep ini sebenarnya tidak ada bedanya dengan pasang iklan di koran / menggunakan metode konvensional, setelah dipasang tidak tau apakah ada yang melihat iklan itu atau tidak, taunya sudah dipasang dan berharap banyak properti yang terjual. Ini salah satu kesalahannya.
Agar mudah di pahami, bahwa digital marketing property itu secara singkat bisa menggunakan ;
- Metode iklan Berbayar
- Metode Organik.
Keuntungan Digital Marketing
Padahal salah satu keuntungan digital marketing itu adalah kita jadi mengetahui apa yang dilakukan oleh prospek, jadi semua menjadi terukur.
Kalau kita bandingkan dengan konvensional, kita tidak mengetahui jangkauannya berapa, dilihat berapa dan yang datang ke toko kita berapa, tidak ada datanya.
Lalu inilah yang membedakan ketika menggunakan digital, setelah anda mengeluarkan budget iklan sebesar Rp. 10.000.000,- (sepuluh juta per bulan), lalu apa yang anda dapatkan.
Yang sering dibayangkan oleh para pengiklan adalah closing atau penjualan. Inilah yang membuat orang sering bilang boncos.
Lalu apa dong yang kita cari? itu pertanyaan yang sering orang bilang.
Yes, benar kita memang mau penjualan property, tetapi itu goal secara keseluruhan, tetapi goal dari para advertiser atau pengiklan adalah ;
- Bagaimaan iklan itu sampai pada target yang kita inginkan apakah itu berdasarkan pekerjaan, kesukaan, penghasilan, umur dan lain sebagainya.
- Setelah mereka target maka apa yang harus kita dapatkan? Harusnya kita dapat berupa data. Nah data yang dimaksud disini adalah bisa berupa email, nomor kontak, bisa berupa pixel dan lainnya, agar mereka bisa kita follow-up ulang, apakah itu berdasarkan iklan ulang ataupun dengan mengirimkan broadcast maupun email marketing.
Kebanyakan ini tidak dilakukan, hanya sekedar pasang iklan, bayar dan lihat hasilnya. Kalau masih ada budget diteruskan iklannya, kalau tidak ada lagi, tunggu bulan berikutnya.
Harusnya dengan mendapatkan data, maka iklan kita untuk berikutnya sudah lebih murah, karena lebih jelas dan spesifik. Hal ini perlu di dalami secara detail.
Yang terakhir adalah ketika budget habis, iklan berhenti, jejak pun tidak ada. Padahal jejak digital itu sangat penting. Maka secara keseluruhan digital marketing itu harus berkaitan dari ketiganya yaitu Sosial Media, Search Engine dan Email Marketing, Agar benar-benar digital marketing anda efektif.
Tetapi itu tidak bisa terjadi kalau tidak dimulai.
Lalu bagaimana cara yang efektif agar bisa memulai dengan resiko yang kecil tapi bisa bermanfaat untuk jangka yang panjang?
Digital Marketing Property
Salah satu dari 3 bagian digital marketing yang masih tetap efektif menurut kami adalah SEO (Search Engine Optimization).
Mengapa? Karena setiap hari orang tetap saja mencari informasi di mesin pencari. Ingat kata mencari, artinya banyak butuh. Nah ketika banyak orang yang butuh informasi, biasanya mereka akan mengetikkan kata demi kata di mesin pencari.
Contoh, mereka akan mencari tempat tinggal yang nyaman di Pekanbaru. Atau Cicilah Rumah di bawah 5 juta di Pekanbaru dan lain sebagainya. Artinya tugas anda sebagai seorang marketing atau agen, bisa membuat pemasangan brosur secara online dengan judul kata kunci tersebut.
Selain di mesin pencari seperti google biasanya prospek juga akan mencari di tempat-tempat lain seperti ;
- Marketplace
- Social Media
- Forum Jual Beli Property
Karena itu pastikan anda hadir di media-media tersebut dengan menggunakan kata kunci yang sudah anda riset.
Strategi Digital Marketing Property
Salah satu strategi organik yang digunakan adalah bisa menggunakan SEO (Search Engine Optimization) dengan berbagai kanal media promosi.
Melakukan Riset
Maka tahap pertama yang harus anda lakukan adalah mengenali perilaku prospek anda dengan cara melakukan riset secara online, biasanya para pencari atau calon prospek akan mencari property dengan 4 kategori ini.
1. Daya Beli, jadi banyak calon prospek mencari informasi di mesin pencari berdasarkan kesanggupan mereka untuk membeli properti, biasanya mereka akan mengetikkan beberapa kata kunci seperti ;
- DP
- Angsuran
- Cicilan
- Kredit
- Syariah, dll
2. Kelebihan Property, Selain daya beli, silahkan anda riset berdasarkan kelebihan-kelebihan dari property yang anda jual, untuk memenuhi kebutuhan mereka ;
- Garasi 2,
- Garasi Double,
- Ada Gazebo,
- Minibar
- Kolam Renang, dll
3. Letak Geografis, tentu selain daya beli dan fasilitas property (kelebihan) juga sangat penting mengenai akses atau letak geografis, misalnya ;
- Sebelah Mesjid
- Dekat Sekolah
- Samping Universitas dll
4. Harga, biasanya yang tidak terkendala dengan masalah uang akan langsung mengetikkan kata berdasarkan nilai property atau harga, contoh ;
- Harga Rumah 1,5M
- Rumah 450 juta,
- Rumah 100juta dan lainnya
Tentukan Kanal
Ada banyak kanal yang bisa dipakai dan masih relevan sampai dengan saaat ini. Tadi sudah disebutkan di atas, dibagi menjadi 4 bagian ;
- Google seperti Google My Business, Website, Blog dan lainnya
- Marketplace seperti Facebook Marketplace, Lamudy, PropertiKita, Rumah, Rumah123 dan lainnya
- Social Media seperti Facebook, Instagram, Twitter dan lainnya
- Forum / Iklan Baris seperti forum property, forum detik, kaskus, locanto, jualo, olx dll
Berarti kita wajib menggunakan website dong? Yes, itu akan sangat bagus jika anda sudah bisa membuat atau sudah punya, tetapi jika belum punya, anda bisa menggunakan fasilitas gratis dulu, terutama untuk agen property pemula. Tetapi untuk yang punya budget tidak ada masalah.
Membuat Konten
Setelah menentukan media apa saja yang harus anda gunakan, maka tugas berikutnya anda harus mempersiapkan konten yang bisa anda sebarkan ke kanal media tersebut.
Beberapa jenis konten yang harus anda persiapkan adalah ;
- Gambar Brosur
- Video
- Artikel / Penawaran
- Brosur bentuk buku / slide power point
Setelah anda mempersiapkan dengan lengkap, maka anda tinggal mengoptimalkan media-media tersebut dengan baik.
Optimasi
Optimasi yang dimaksud disini adalah penempatan kata kunci agar tepat dan mudah ditemukan oleh calon prospek, seperti ;
- Username sesuai kata kunci target;
- Deksripsi Produk yang dijual
- URL / nama toko
- Tags / Hastag
Secara teknis dibagi menjadi 2 bagian yaitu On Page dan Offpage.
@pembicaramarketingonline Digital Marketing untuk Property #seo #digitalmarketing #jualanproperti #pekanbaru ♬ Bubble – Official Sound Studio
Tanya Jawab
Pertanyaan yang paling banyak masuk ke kami adalah ;
Apakah Cocok Untuk Agen Property ?
Benar sekali, jika anda saat ini sebagai agen property, justru ini sangat cocok untuk anda. Memang property belum bisa 100% langsung online, tetapi ini menjadi bagian yang tidak terpisahkan, sebaiknya digabungkan antara offline dan online.
Apakah Training Digital Marketing Property ada setiap saat?
Untuk saat ini kami tidak mempersiakan training digital marketing secara reguler, tetapi kami memberikan kesempatan kepada setiap peserta untuk bisa belajar langsung baik secara tim, personal sesuai dengan waktu yang disepakati atau yang anda tentukan.
Apakah Ada Contoh Copywriting Property?
Untuk copywriting property sebenarnya ada banyak ditemukan di google, tergantung apakah cocok untuk property anda atau tidak, secara teknis dalam kelas digital marketing property tidak diajarkan copywriting. Point pentingnya adalah jawablah problem konsumen anda.
Kesimpulan
Semua butuh proses, tidak ada yang instant, tetapi kalau dilakoni dengan pelan-pelan sambil membangun jejak digital bisnis anda, juga akan sangat membantu di masa mendatang. Bahkan ketika properti anda sudah terjual semua pun, tetap masih bisa menggunakan media tersebut untuk project property berikutnya.
Karena itu mulai dari sekarang, tidak nanti, besok atau lusa.
Untuk pelatihan digital marketing property di Pekanbaru yang efektif selama ini, maksimal dalam 1 kelas 5 orang dengan pertemuan 4x 4jam. Setelah itu praktek masing-masing sampai anda bisa. Anda tidak perlu khawatir karena tetap bisa konsultasi after kelas.
