Pengertian Psikografis dan Faktor-faktor yang Mempengaruhinya

Pernahkah Anda bertanya-tanya, mengapa orang-orang memiliki preferensi yang berbeda dalam memilih produk atau layanan? Jawabannya bisa ditemukan dalam psikografis, yaitu studi tentang aspek psikologis yang memengaruhi perilaku konsumen.

Pengertian Psikografis
Pengertian Psikografis

Penting bangat anda tau, sebelum baca lebih lanjut artikel ini ;

  • Pengaruh Psikografis pada Keputusan Pembelian: Menurut penelitian, lebih dari 60% konsumen membuat keputusan pembelian berdasarkan nilai, sikap, dan gaya hidup mereka.
  • Pengaruh Psikografis dalam Personalisasi Konten: Sekitar 70% pemasar melaporkan bahwa penggunaan informasi psikografis membantu dalam personalisasi konten pemasaran, yang meningkatkan keterlibatan dan respons konsumen.
  • Targeting Efektif: Menggunakan data psikografis dapat meningkatkan efektivitas targeting hingga 30%, karena memungkinkan pemasar untuk mengidentifikasi segmentasi yang lebih akurat dan relevan.

Dengan demikian, psikografis adalah faktor penting dalam menentukan target audiens karena dapat membantu pemasar memahami motivasi dan preferensi konsumen dengan lebih baik, yang pada gilirannya meningkatkan keberhasilan kampanye pemasaran dan strategi bisnis secara keseluruhan.

Nah jadi penasaran kan apa itu Psikografis dan manfaat mengetahuinya?

Apa itu Psikografis?

Psikografis adalah ilmu yang mempelajari bagaimana karakteristik psikologis seperti gaya hidup, nilai-nilai, minat, kepribadian, dan opini memengaruhi perilaku konsumen dalam membeli dan menggunakan produk atau layanan.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Psikografis

1. Gaya Hidup

  • Aktivitas: Bagaimana konsumen menghabiskan waktu luang mereka?
  • Minat: Apa yang menarik bagi mereka?
  • Opini: Apa pendapat mereka tentang berbagai isu?

2. Nilai-nilai:

  • Keyakinan: Apa yang mereka anggap penting dalam hidup?
  • Sikap: Bagaimana mereka memandang dunia?

3. Kepribadian:

  • Sifat: Apakah mereka ekstrovert atau introvert?
  • Kebiasaan: Bagaimana kebiasaan mereka sehari-hari?

4. Demografi:

  • Usia: Bagaimana usia memengaruhi pilihan mereka?
  • Jenis kelamin: Apakah ada perbedaan preferensi antara pria dan wanita?
  • Pendapatan: Bagaimana tingkat pendapatan memengaruhi pilihan mereka?

Bagaimana cara menganalisis target audiens, sudah kita bahas sebelumnya secara lengkap, juga mengenai demografi.

Manfaat Memahami Psikografis

Memahami psikografis konsumen memberikan banyak manfaat bagi bisnis, terutama dalam meningkatkan penjualan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.

Berikut adalah beberapa manfaatnya:

1. Menargetkan Audiens yang Tepat

Dengan memahami psikografis, Anda dapat mengidentifikasi target audiens yang ideal untuk produk Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk:

  • Membuat pesan marketing yang lebih relevan dan menarik: Anda dapat menyesuaikan pesan marketing Anda dengan nilai-nilai, minat, dan gaya hidup target audiens Anda.
  • Menggunakan saluran marketing yang tepat: Anda dapat memilih saluran marketing yang paling sering digunakan oleh target audiens Anda.
  • Meningkatkan efisiensi marketing: Anda dapat menghindari pemborosan sumber daya dengan menargetkan audiens yang tidak tertarik dengan produk Anda.

Contoh:

Misalkan Anda menjual produk kecantikan anti-aging untuk wanita berusia 35-45 tahun.

Dengan memahami psikografis, Anda dapat mengetahui bahwa target audiens Anda kemungkinan besar adalah wanita yang:

  • Peduli terhadap penampilan dan kesehatan kulitnya.
  • Memiliki gaya hidup yang sibuk dan aktif.
  • Mencari produk yang berkualitas tinggi dan efektif.
  • Bersedia membayar lebih untuk produk yang terbukti bermanfaat.

Dengan informasi ini, Anda dapat membuat pesan marketing yang menekankan pada manfaat produk anti-aging Anda, seperti:

  • Membantu mengurangi keriput dan garis halus.
  • Melembabkan dan mencerahkan kulit.
  • Membuat kulit tampak lebih muda dan segar.

Anda juga dapat memilih saluran marketing yang tepat untuk menjangkau target audiens Anda, seperti:

  • Iklan di majalah wanita, contoh ya.
  • Posting di media sosial seperti Instagram dan Facebook.
  • Bekerja sama dengan influencer yang memiliki target audiens yang sama.

2. Mengembangkan Produk dan Layanan yang Lebih Baik

Dengan memahami kebutuhan dan keinginan konsumen, Anda dapat mengembangkan produk dan layanan yang lebih sesuai dengan harapan mereka.

Hal ini memungkinkan Anda untuk:

  • Meningkatkan kepuasan konsumen: Konsumen akan lebih puas dengan produk dan layanan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
  • Meningkatkan loyalitas konsumen: Konsumen yang puas dengan produk dan layanan Anda akan lebih likely untuk terus membeli dari Anda.
  • Meningkatkan pangsa pasar: Anda dapat menarik konsumen baru dengan menawarkan produk dan layanan yang lebih baik daripada pesaing Anda.

Contoh:

Berdasarkan pemahaman psikografis target audiens Anda, Anda dapat mengetahui bahwa mereka:

  • Mencari produk anti-aging yang aman dan alami.
  • Memilih produk yang mudah digunakan dan tidak memakan waktu lama.
  • Menghargai produk yang memiliki nilai estetika tinggi.

Dengan informasi ini, Anda dapat mengembangkan produk anti-aging yang:

  • Terbuat dari bahan-bahan alami dan aman.
  • Memiliki formula yang mudah diaplikasikan dan cepat menyerap.
  • dikemas dengan desain yang menarik dan modern.

3. Meningkatkan Brand Awareness dan Loyalitas Konsumen

Dengan memahami nilai-nilai dan minat konsumen, Anda dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka.

Hal ini memungkinkan Anda untuk:

  • Meningkatkan brand awareness: Konsumen akan lebih mudah mengingat brand Anda jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memahami mereka.
  • Meningkatkan loyalitas konsumen: Konsumen akan lebih loyal kepada brand Anda jika mereka merasa dihargai dan dipahami.
  • Meningkatkan advokasi brand: Konsumen yang loyal akan lebih likely untuk merekomendasikan brand Anda kepada orang lain.

Contoh:

Anda dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan target audiens Anda dengan:

  • Menawarkan konten yang bermanfaat dan menarik bagi mereka di blog atau media sosial Anda
  • Memberikan layanan pelanggan yang excellent.
  • Membangun komunitas online untuk pelanggan Anda.

Dengan memahami psikografis konsumen, Anda dapat membuka kunci berbagai peluang untuk meningkatkan penjualan, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, dan mencapai kesuksesan dalam bisnis Anda.

Catatan:

  • Pastikan untuk melakukan riset psikografis yang mendalam untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang target audiens Anda.
  • Gunakan informasi psikografis untuk membuat strategi marketing yang terarah dan efektif.
  • Pantau dan ukur hasil dari strategi marketing Anda untuk memastikan bahwa Anda mencapai tujuan Anda.

Penutup

Memahami psikografis adalah kunci untuk memahami perilaku konsumen dan mencapai kesuksesan dalam bisnis.

Dengan mempelajari faktor-faktor yang memengaruhi psikografis, Anda dapat menargetkan audiens yang tepat, mengembangkan produk dan layanan yang lebih baik, dan meningkatkan brand awareness dan loyalitas konsumen.

Untuk anda yang ada di Pekanbaru, mencari tempat belajar digital marketing atau ingin mengundang sebagai pemateri digital marketing, kami siap membantu, hubungi WA 0812 3000 2056.